Cómo aumentar las ventas y vender más en tu empresa

Si algo he aprendido cuando emprendí mi propio negocio, es la importancia que tienen las ventas. Porque sin clientes no hay ingresos y por lo tanto vender es una actividad clave en cualquier negocio.

Los beneficios dependen de vender más y mejor, no de recortar los gastos. Porque aumentar los ingresos es una solución que no tiene límites tal y como explico en mi vídeo cómo vender más.

Vídeo consejos para triunfar en los negocios

Si eres emprendedor, directivo, o empresario no te puedes perder el trailer de mi canal de YouTube donde ofrezco consejos únicos cada domingo a las 21:00 horas de Madrid (España).

Estos vídeo - consejos están basados en mis conocimientos y experiencia profesional diaria, primero como consultor y emprendedor,
y luego como empresario e inversor.

Tu principal objetivo, vender más

De nuevo vuelvo a hablarte sobre cómo ser un buen vendedor, para seguir profundizando en el mundo de las ventas tras haber compartido contigo el secreto del 80% de los vendedores más exitosos o haberte hablado sobre cómo ser un super-vendedor y vender más en cualquier empresa.

Y si recuerdas lo que te decía, el factor emocional, en forma de una personalidad a prueba de balas, era una de las grandes claves. Pero para conseguir la conducta correcta, en el área de ventas y en cualquier otro de la vida, hay que marcarse objetivos que nos permitan crear hábitos. Sólo así podremos obtener la motivación necesaria para superar cualquier obstáculo durante nuestro camino hacia el éxito personal, profesional o empresarial. Tal y como explico en mi vídeo Emprende y Vende.

El secreto del 80% de los vendedores más exitosos

¿Quieres ser un buen vendedor y no sabes cómo lograrlo? ¿te preguntas por qué hay vendedores que superan sus objetivos comerciales incluso en épocas de crisis?. 

Felicidades, eso significa que te tomas en serio el mundo de las ventas. Si eres un lector habitual de mi blog sabrás que empecé en el mundo de las finanzas corporativas, pero posteriormente y gracias al descubrimiento del marketing online orienté mi carrera profesional al marketing y las ventas. 

Porque una de las cosas que me di cuenta cuando era Director Financiero, fue que en situaciones de crisis empresarial los financieros no tenemos la capacidad de reflotar una empresa.

Al final, las soluciones que propone cualquier consultor o director financiero son tres: reducir los gastos, aumentar la liquidez (por ejemplo vendiendo activos o aumentando el endeudamiento), y aumentar los ingresos.

Y es precisamente la última solución, la que no tiene límite. Porque cualquier empresa cuenta con un mínimo de gastos, dependiendo de su modelo de negocio, y las posibilidades de generar liquidez en base al balance de la empresa también son limitadas. 

Sin embargo, aumentar las ventas no tiene limitación. Porque por muy mal que se encuentra la situación económica de nuestro mercado, siempre podremos buscar nuevos mercados. Si nuestro producto está en una fase de declive, porque su ciclo de vida se está agotando, siempre podemos lanzar nuevos productos o buscar nuevos usos o mercados para los viejos. 

¿Conoces a tus ladrones de tiempo?

La administración y gestión del tiempo es una de las tareas clave tanto para emprendedores, directivos como vendedores. El tiempo en la empresa es uno de los recursos más escasos, y al igual que pasa con las oportunidades nunca vuelve si lo pierdes.

Si realmente quieres ser una persona altamente productiva la correcta gestión y administración del tiempo debe de ser una de tus prioridades.

Cómo ser un super-vendedor

Si ya has leído cómo superar objeciones y cerrar ventas puedes seguir leyendo pero en caso contrario te recomiendo leerlo antes de seguir. La razón es muy simple, primero debes de conocer el proceso y las técnicas básicas de venta antes de querer convertirte en un "super-vendedor". Al fin y al cabo es como querer correr sin saber andar.

Si realmente quieres convertirte en un super-vendedor te felicito, porque llegar a ese nivel de excelencia te abrirá un mundo lleno de posibilidades en especial si decides montar tu propia empresa. Como he dicho en varias ocasiones en este blog, el mundo de la venta no es nada fácil principalmente por todo el componente emocional que supone. Por eso para ser un super-vendedor tendrás que superar tus propios límites.

Cómo superar objeciones y cerrar ventas

Como decía en errores que te hacen perder ventas una de las tareas más difíciles en una empresa es la de la venta. Y lo es por razones emocionales, como por ejemplo el miedo al rechazo o al fracaso. Pero hoy no entraremos de lleno en esos aspectos, sino que os daré una guía para realizar la labor comercial en cualquier empresa.

Antes de lanzarte a vender más tu producto o servicio, tienes que prepararte en estos puntos clave:

• Conocimiento de tu producto o servicio: para poder resolver las dudas u objeciones de tus clientes.

8 errores que te hacen perder ventas

Una de las tareas más difíciles de dominar en una empresa, es la venta. Por mucho que leas o te formes sobre ella, su alto componente emocional la hace complicada. Me refiero a tener la motivación suficiente para salir a vender tu empresa todos los días y además superar el rechazo de un potencial cliente. De todas formas hay una serie de errores, que hay que conocer y evitar a toda costa.

Aquí te dejo 8 de los múltiples errores que se pueden cometer: