Cómo crear una empresa de alta rentabilidad

Algunos de los lectores me han preguntado sobre cómo hacer un negocio exitoso, tras la lectura de artículos anteriores. Porque muchos emprendedores sueñan con montar un negocio que crezca por encima de la media en cuanto a sus ingresos. Son las llamadas "empresas gacela", empresas de tamaño medio que consiguen mantener un equilibrio entre crecimiento, tamaño y beneficios. Entre las empresas gacela encontramos empresas jóvenes pero también algunas más veteranas, que han sido capaces de cambiar a tiempo la orientación de su negocio, gracias a un buen equipo de gestión. Pero, ¿cómo empieza la historia de un negocio exitoso?. Hay ciertas características personales en este tipo de emprendedores:

• Tienen ambición por crecer, experiencia emprendedora o de gestión, que conocen el sector y que centran sus esfuerzos en crear un buen equipo completo. Además estos emprendedores están orientados a detectar nuevas oportunidades de negocio y la búsqueda de la innovación en los productos y procesos de su empresa.

• Piensan a lo grande desde el principio, creando una empresa con empleados que les sirvan de complemento. Porque sin equipo es imposible crecer.

• Crean barreras de entrada para la competencia porque al crecer tienen más capacidades, más cuota de mercado, mayor imagen de marca, etc.

Pero para hacer un negocio exitoso, no es suficiente con que el emprendedor tenga una serie de características personales, es necesario seguir una buena estrategia basada en:

• La inversión en I+D haciendo de la innovación su motor de crecimiento.

• Profesionalización de sus recursos humanos estableciendo planes de formación y de desarrollo de carrera profesional dentro de la empresa.

• Confianza en el marketing enfocado en el cliente y diseñando planes de marketing acordes a la situación del mercado y a los recursos de la empresa. Su superior servicio al cliente les permite crear una importante barrera de entrada para la competencia.

• Dominio del mercado basado en su profundo conocimiento del mismo.

• Asunción de riesgos de una manera planificada porque para ganar no hay que tener miedo, y sobre todo si se tiene la información adecuada.

¿Y qué ocurre cuando ya tenemos nuestro tan ansiado negocio exitoso?, porque aunque como emprendedor es difícil llegar a lo más alto aún es más difícil mantenerse. Pues lo fundamental es seguir los siguientes consejos:

• Planificar el crecimiento para mantener en todo momento el control en la gestión de la empresa.

• Mantener un elevado "músculo financiero" reservando parte de los beneficios de los primeros años para financiar el crecimiento futuro.

• Generar una gama de productos diversificados porque es muy difícil crecer con un sólo producto, salvo que se destine a público muy amplio.

• Crear una red de franquicias para crecer sin invertir una gran cantidad de dinero y así pasar de ser una empresa local a nacional.

• Establecer alianzas estratégicas para poder abarcar negocio internacional sin tener que desarrollar la infraestructura necesaria.

• Eliminar intermediarios a través de la creación de sus propias empresas filiales con las que generar sinergias.

• Ir por delante del mercado gracias al conocimiento que tienen sobre él, abandonando actividades en declive en favor de otras en crecimiento.

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